Lehrgang Strategischer Vertrieb für IT-Unternehmen

Viele IT-Unternehmen wachsen über Empfehlungen, bestehende Kontakte und persönliche Netzwerke. Das ist wertvoll – aber oft schwer planbar. Dieser Lehrgang unterstützt IT-Unternehmer:innen dabei, ihren Vertrieb klarer, strukturierter und wiederholbarer aufzubauen – authentisch, professionell und ohne zum „Hard Seller“ zu werden.

Im Mittelpunkt steht die direkte Umsetzung: Sie entwickeln eine Vertriebsstrategie, definieren Ihre Zielkund:innen, schärfen Ihre Kernbotschaft und erarbeiten einen konkreten Vertriebsplan für Ihr Unternehmen. Ergänzend erhalten Sie praxisnahe Einblicke in persönliche B2B-Vertriebsgespräche, digitale Vertriebswege, einfache CRM-Strukturen und pragmatische Sales-Funnel-Lösungen für kleine IT-Unternehmen.

FAQ

Muss man Vertriebserfahrung mitbringen?

Nein. Entscheidend ist, dass Sie den Vertrieb für Ihr IT-Unternehmen bewusster, professioneller und planbarer gestalten möchten.

Geht es im Lehrgang um aggressive Verkaufstechniken?

Nein. Der Lehrgang setzt auf authentische Kommunikation, strategische Klarheit und strukturierte B2B-Gespräche – nicht auf Hard Selling.

Was ist das konkrete Ergebnis des Lehrgangs?

Sie entwickeln einen individuellen Vertriebsplan für Ihr Unternehmen und definieren konkrete Aktivitäten für die nächsten vier Wochen.

Welche digitalen Vertriebsthemen werden behandelt?

Behandelt werden einfache CRM-Strukturen, Follow-up-Prozesse, Sales-Funnel, digitale Sichtbarkeit und realistische Lead-Generierung für kleinere IT-Unternehmen.

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